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二手寄卖店凭啥能月赚3万?

2020-07-08 | 人围观

  在北京有一家二手店,主要寄卖的是普通百姓家的闲置物品,虽然门店不大,但是生意不错。开业不到2年已经能月赚3万元,而且还有近千名的“粉丝”。   一家什么样的二手店   —— 全 ——   这家二手店的商品种类很全,不仅包含了老物件,还有不少时尚商品。想要时髦的物品,这里有电子书、数码相机、施华洛世奇水晶……要找怀旧的物品,这里也有老式胶卷相机,甚至红灯牌老唱机。店中的镇店之宝是一台美国“通用”黄铜扇叶的老式电扇,被店主自己收藏,目前为店中摆件,并标明为非卖品。   细心的顾客甚至还可以发现店中有一些让人惊喜的商品,如姚明还未出国效力前签名的篮球、老式自行车车灯、上世纪三十年代纯木制化妆盒、上世纪八十年代的铁皮玩具、健伍音响、西沙的鲣鸟标本等等。   小店老板张明透露,这里多数为百姓家中的闲置物品,有一部分是单位发的年货,或者朋友送的礼品,有的甚至连包装都没有打开过。   —— 新 ——   一般人印象中,二手店卖的肯定都是用过的旧物。但张先生的小店完全是一个升级版的“二手专卖店”,店中有近8成的商品居然是新品。之所以定义为“二手”,是因为这些商品都是顾客寄卖的,并非是张先生从商家直接采购而来。   店中墙上明确标明可以寄卖物品的范围,主要包括:数码家电、工艺礼品、箱包皮具、婴童用品、户外休闲、体育用品、钟表首饰、收藏精品等。   同时也说明了不予寄卖的物品,除了国家明令禁止的违禁品外,来源不明的嫌疑物品以及假冒伪劣产品,食品、烟酒、化妆品、洗涤用品、服装鞋帽、手机、电脑、自行车等都在不予寄卖的范围之内。   张先生说,对寄卖物品一个基本的要求就是要具备再次流通价值。对于家电、数码产品的要求更为严格,要配件齐全,提供发票、保修单等购买凭证。   —— 快 ——   在张先生的二手店里,寄卖物品的周期基本上为1个月,如果一个月之内寄卖品没有人要,那么就下架。之前的周期是2个月,但是寄卖的人太多了,才调整为1个月,就这样依然不能满足来店寄卖者的需求。   张先生介绍,寄卖期间,物品无论大小,均按每件2元收取保管费用。物品一旦售出,店中则按照成交价的15%收取服务费。而凡是来寄卖的物品,价格由物品主人和店里协商确定,然后写进合同。合同签署后,必须一天之内把物品上架。   二手店里的生意经   选址有学问   张先生的门店在北京市西城区的展览馆路上。乍一看,这家店在选址上并没有什么学问,既不是商业街,也不是纯粹的居民区。   张先生透露,这就是选址的秘密。   一是,虽然不位处商业街,但是却处在北京市区几大知名批发市场共同的辐射圈内,如动物园批发市场、万通批发市场以及天意批发市场等。方便自己去批发市场调研,了解各类商品的行情。   二是,交通十分便利,小店门口是一个公交站,大约有十几趟公交线都路过这里。这样每天公交站都能为小店带来大量的人流量,自己都不需要做宣传。   三是,虽然不是居民区,但是周边1公里处就是几个大型的居民社区。既然小店市场定位是大众,当然要选择离居民区近的地方。   四是,租金便宜。这样一个“三不靠”的地方,租金要比商业街或社区商圈内的店铺便宜不少,降低了不少成本。   免费搭建交流平台聚集人气   在店入口处左右两边的墙上,分别贴着 “求购”和“转让”的信息栏。张先生介绍,这么做无非是为了聚集人气。这项业务不收取任何费用。只要顾客有需求在店里登记并留下电话就可以了。   “转让”类信息中的“大户”是乐器(因为很多家长希望孩子有个特长,花几千元买个乐器,可是孩子学了几天就不想学了,放在家里就是浪费,所以就转让;“求购”类信息中的“大户”是停产的家用电器,如遥控水壶等。   二手寄卖店凭啥能月赚3万?    网址: 
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